在灯饰照明行业发展30多年岁月里，我们试过急流涌上，也试过直线下滑。面对复杂多变的市场大环境，“守”的怕市场被瓜分得一干二净，没了机遇，“攻”的又怕横冲直撞，摔破头脑。攻攻守守，左思右想，让不少企业畏手畏脚。

可却有这么一家企业，近些年依旧在美式灯领域干得风生水起，还在新中式领域中显得朝气蓬勃，充满生机。它就是中山市艾菲特灯饰有限公司，凭借三大“法宝”逆势而为。

法宝之一：坚持产品主义

产品主义绝不是做好产品这么简单，而是要用品牌思维、战略思维、极致思维、信念思维来重新认识和解构产品。面对仿冒成风、低质低价产品混杂市场的灯饰圈，如何才能做真正有价值的产品？

在中山市艾菲特公司，这个答案是：永远站在消费者的角度看问题，竭力推出更符合当下消费者需求的产品，用上乘原材料以及一丝不苟的工艺，用心融汇成品。

对于艾菲特而言，灯的神韵也并非仿冒就能一抄到底，是“走形”还是“走心”，还需看产品整体的韵味。在产品设计上，艾菲特严格秉承董事长王进的设计原则，“没有原创设计，就没有艾菲特灯饰。”对于艾菲特来说，无论是美式灯品牌“美时·艾菲特”，亦或是新中式品牌“荷坊”，两个子品牌都拥有独立的设计团队，且在推出市场前还需反反复复斟酌。据了解，在王进董事长的严厉监督下，艾菲特开发一个系列产品都要修改数十次设计稿；在产品工艺上，艾菲特更是采用行业独有的工艺技术，精益求精。如去年11月正式对外亮相的子品牌“荷坊”，所使用的“爵士铜工艺”，灵感源自佛罗伦萨乌菲齐美术馆历经数百年的铜灯，通过在铜材表面纯手工多轮擦色、抛光、氧化多种工艺处理，还原岁月雕刻痕迹，使产品呈现出一种独特的时光沉淀之美。

追求极致，工于细节。纵观整个行业，经得住市场考验的产品，往往出自拥有产品主义的匠心守护者，艾菲特就是其中的佼佼者。

法宝之二：以经销商利益为中心

在艾菲特，它从来不做订货会，也不做零售。现占地面积30000平方米的公司总部，拥有几千万库存，每天实时数据，准确发货给经销商，做到产品交期快、准、稳。此外，艾菲特坚持与经销商一对一面谈，派专业团队实地考察经销商在当地的销售情况，无论是门店硬装设计、产品推进、出货调场，还是店面培训等，艾菲特出台的一整套完善服务系统，真正在为经销商服务。

“渠道要想做好，首要是让经销商赚到钱，这才是商业的本质；而经销商要赚钱，首要是消费者会选择艾菲特的产品。所以从一开始，艾菲特就把营销核心定位在消费者身上，用产品说服消费者，以经销商利益为中心，让艾菲特终端渠道走上健康成长之路。”对于渠道建设，王进如此道来。

法宝之三：用“慢”去带“快”收益

去年广州设计周上，“荷坊”一炮而红，不到一年时间，目前已在上海、厦门、杭州、重庆、石家庄、西安、乌鲁木齐、唐山等一二线城市开了四十多家专卖店，在外人看来，这开店速度快如闪电，可在艾菲特看来，这是“慢”带来的“快”收益。

反反复复，耗时近30个月，吉祥如意、爱莲、春江花月、忆江南、兰亭等十几个系列，100+项专利，若真要说“荷坊”成功的秘诀，那便是“慢就是快，快就是慢。”这是王进常挂在嘴边的一句话，对于他而言，做人如是，做企业亦如是。在他看来，用一颗认真、平静的心去做事情，自然就会呈现“快”的一面。相反，那些看似积极、很有效率的行为，或许只是囫囵吞枣的“慢”成果。

据介绍，现今除了“荷坊”在不断开店拓展渠道中，“美时·艾菲特”也正在扩充产品线，在原有的“美式经典、美式田园、时尚简约”的基础上，艾菲特公司再次投入巨资，聘请了多位美国知名设计师，精耕细作推出近200款“美式现代”产品，让“美时·艾菲特”产品和品牌更年轻化。

写在最后

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。在笔者看来，无论是以往的艾菲特公司还是现今的艾菲特公司，都充满朝气。无论是产品，还是企业管理层，他们都会散发出一种有格调而不显压抑的文化底蕴。

或许正因如此，才使得艾菲特公司越来越年轻。你看，新中式“荷坊”在全国各个渠道如沐春风，“美时·艾菲特”又推出“美式现代”风格产品，“两条腿走路”，时尚又年轻，直接秒杀18岁以上人群，还有谁会不喜欢呢？