一副黑色框眼镜,一身格子衬衣,温和、不急不缓的语调,这位1995年跨行进入灯饰照明行业的中山市艾菲特有限公司董事长王进,举手投足间都散发着一股儒雅俊逸的气息。与之交谈,他豪爽干脆、敬业爱业,对产品有独特的理解。

        2018年,这被众人看得冷意湛湛的一年,有的企业消失,有的企业急流勇退,有的企业还全线收缩......可王进却用了一个“新生品牌”荷坊,突破艾菲特公司“美式灯”固有生活圈,让艾菲特公司在美式灯领域蒸蒸日上的同时,还在新中式领域愈发显得身姿矫健,为何?

产品:有思想就有内在的美

        “同样的颜色,艾菲特公司做出来的,就是比别家的好,色彩更加细腻、更加有层次感。”这一点评是业内同行对艾菲特公司产品工艺的一致评价。或许你会感到疑惑,觉得只是空穴来风,不是真的,但当你仔细一瞧,可就不是这么简单了。

        成立于2001年的艾菲特公司,早些年产品主要出口欧美市场,成为美国第一、第三灯饰进口商的重要合作伙伴。凭借多年外销经验,让艾菲特公司早就形成了完整的品质体系和生产体系,让艾菲特公司产品层次感和光泽度丰富而细腻,自然又简朴耐得住岁月的痕迹,让它在现今这个越来越注重高品质的时代,越发适应当下消费者需求。

        王董认为,你最强大的对手永远不是同行,而是这个不断变化的时代,是消费者不断变化的需求。作为企业要永远站在消费者的角度看问题,要致力于推出更符合当下消费者需求的产品,以及提供更优质细腻的服务和强化自身优势,这样才能在竞争浪潮下,始终保持自身的发展。若企业有这一思想悟性,能形成自己企业独有的企业文化,坚守原则,有了内在美,仔细考量后踏入的新领域也就不会感到陌生。

        简而概之,艾菲特公司新生的子品牌“荷坊”,这看似2018年才新生的子品牌,但其实对于艾菲特公司而言,它不是一时兴起的浪潮,一拍即散的“走形”品牌,它是耗时近30个月,一点一滴匠与心融汇成品,富有自身文化底蕴思想的新中式品牌。

        现今,对于世人,无论是“美时•艾菲特”也好,“荷坊”也罢,艾菲特公司所拥有的魅力,不单是传承经典,还是巧妙地融合了当下时代特性,每处都彰显着有格调而不显压抑的文化底蕴,深深地把消费者吸引住。

渠道:以好口碑赢得市场

        在渠道建设方面,艾菲特公司从来都不做零售,更不做订货会,多年渠道的健康发展,更多是以口碑的传播赢得市场。究其缘由,我想就因王进董事长低调内敛做事风格,以及有所为有所不为的营销思路。

        对于王董而言,渠道想做好,首要的是要让经销商赚钱,这才是商业的本质。而经销商要赚钱,首要是消费者要选择艾菲特的产品,所以,艾菲特一开始就把营销的重心,定位在消费者身上,通过影响消费者,提高经销商的盈利能力,从而使市场渠道走上健康成长之路。

        所以一直以来,艾菲特公司要做的就是做“创新型”企业,把主要的工作精力,放到产品研发、创新上。在市场营销上,采用减法,不做订货会、不零售,全国统一政策统一市场价,集中精力提升终端体验,影响消费者的选择,让品牌可持续发展。

        对于订货会,笔者觉得的这个是行业内通用的做法,但王董有他自己的看法。王董认为,订货会虽然很多企业用起来很顺手,看似也很成功,但是也造成了一个大问题,那就是企业无法掌控消费者真实的购买趋势。因为订货会之后,商品就到了经销商的仓库,卖不卖的出去企业不知道,具体销售情况反馈到企业的周期往往就很长,企业的反应也就更慢了。

        在这点上,王董坚持不做订货会。王董认为,只有做真正能与消费者引起共鸣的产品,才能让企业不断发展壮大。因此,为切身了解经销商需求,艾菲特公司一对一考察了解经销商在当地销售的情况,合理运用有效数据进行比较,为经销商提供信息,让经销商自觉补货的同时,及时调整企业自身生产规划。这样一来,艾菲特公司拥有的几千万库存,就能快速发货到经销商,每天的订单都是真实的销售数据,市场动向一目了然。

        荷坊品牌的及时推出占领市场,也正是得益于这种营销策略。当公司推出第一款新中式产品“吉祥如意”时,并未做订货会,而是让经销商自行决断是否需要上样。通过上样经销商的可喜的销售数据,及时发现新中式市场需求,顺势而为,大举进军新中式灯饰领域,从而走到了市场的前面。

        据了解,荷坊新中式产品目前销售趋势喜人,艾菲特公司独特的营销策略让经销商信心倍增,愿意在新中式领域也与其共前行。

写到最后

        春江潮水连海平,海上明月共潮生;滟滟随波千万里,何处春江无月明。

        笔者最后应王董邀约,徜徉在荷坊—时尚东方美学生活馆之中,感受灯饰之美,看到“春江花月”这款产品时,不自觉的想起张若虚的名诗。荷坊产品极致的美感,让人如沐春风,好的产品是有生命的,好的灯饰更是如此。艾菲特公司有这么一位看得长远、真正懂产品的掌舵者,才能让艾菲特公司在风云变幻的灯饰行业经久不衰,逆势而上。